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南京VI设计公司还记得第一次见到市场运作(MO)小组的负责人。2009年的时候，我震惊了，有一个专门为市场目的而运作并优化技术的整个部门。本例中，MO组位于B2C环境中。在品牌命名公司里，我当然没见过这种东西。快速发展到2018年，专业的MO团队是B2B营销从成本中心向利润中心转变的关键。科技对于成功地实现这种转变起着关键作用。也就是说，购买技术有正确的方法和错误的方法，太多的市场营销人员用错误的方法来进行购买。本论文旨在探索采购营销技术成功转型的原因、方式及目标。
买martech的正确理由是，它总是支持商业战略。“品牌命名”公司CTO必须问一下，这项技术如何改变了我的组织，改善了它，或者做了什么？改变某些内容的需要可能是市场对收入的责任。一些需要改善的东西可能会产生更高质量的MQL，这些品牌命名的公司将有更高的转化速度。在整个渠道规划中，加入入站功能和社交功能可能会成为新的需求。无论哪种情况，购买新技术的理由都与商业策略相适应。
考虑到购买新的市场营销技术有明显的商业原因，现在让我们看看“如何”的要素，包括定义和参与问题。该技术解决方案旨在解决遇到的业务问题。明确定义问题之后，就可以完成技术需求所需的开发案例。当我在1990年购买第一套CRM时，我建立了第一套技术案例。这一技术被用在我买的所有软件中。怎么了这是因为我需要知道一种技术如何解决我的商业问题。一个简单的演示并不能打动我。我们也看到市场营销人员使用类似的方法来获得良好的效果。如果你花时间去了解这项技术的功能，尤其是它如何帮助你做一些新的、更好的或者有变化的东西，
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